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销售下降的范文怎么写10篇
销售下降的范文怎么写 第一篇
饺子销售下降分析报告
由于长丰园分店周围餐饮业的日趋成熟，竞争日益激烈。6月份以来营业额逐渐下滑，使店面面临巨大的经营压力。在公司副总经理安总的指引下，发现饺子的销售量逐步下降。为了有效地对饺子销售降低进行有效地控制，现对饺子的销售情况活动进分析。
此表为5月20号上面以来饺子馅、饺子、面的订货和销售对比表:
通过以上数据的对比，饺子销售下降的分析原因为: 1、 加工中心饺子馅质量的下降。
由于加工中心近期人员变动不定，没有按标准化制作饺子馅，牛肉馅中的牛肉品质部稳定；饺子馅时好时坏(有时候盐重了，有时候盐淡了)。再加上天气渐热，目前饺子馅的质量比5月20号前后的质量有所波动，一直处于不稳定状态。 2、 饺子内在质量下降。 (1) 饺子的工艺细节。
厨房内饺子工没有严格按照面到饺子皮的标准程序制作，致使饺子的口味有所变化；再加上饺子工的水平层次不齐，每个饺子工包出饺子的馅大小及外形不统一，影响饺子的卖相。
(2) 责任心
饺子工和厨工在饺子的制作到捞起装盘过程中缺乏责任心，将饺子大小
不统一、煮烂、数量不够或未熟的饺子装盘售卖。
3、 自5月20日上面后，厨房对饺子的管理有所松懈。
上面后，由于管理将产品的焦点从饺子转移为面后，对饺子的关注度有所下降。减少了对饺子品质及外形的出品把关，没有坚持对饺子进行品尝和抽检，致使不合格的产品售卖。
以上分析不足之处，望领导批评指正。
报告人: 高战雄 2010/6/13
销售下降的范文怎么写 第二篇
商场销售下降分析报告
:分析报告 商场 下降 销售 商场销售分析下降原因
销售下滑分析怎么写 销售同比下降分析范本
篇一:店铺业绩下滑原因分析及改进方法
店铺业绩下滑原因分析及改进方法
1、天气下雨:统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列跟换
2、客流很少:统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除
3、导购状态不好:沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进
4、货品问题(畅销款补不到货、断码严重):开发类同款的卖点，进行重组搭配销售
5、vip消费下降:每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品
6、连带:提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿
7、要求打折:介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去试穿衣服，了解别人的优质服务，优点可以学习
8、卖场没有活动(缺少赠品):根据店铺的需求和做好促销计划
的同时适当配一些对销售有提升的赠
9、衣服做工、质量差:每上新款陈列完后，导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架，有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感)
10、备货不足:上货3天内做完新款的fab和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品
11、库存掌握不熟:每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量;
12、试穿率低、成交率低:培训导购与顾客的沟通和赞美顾客，从中了解顾客的需求，提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练
13、销售技巧弱:针对销售较差的导购，店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升
14、团队配合差:大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整
15、*知识不强:通过公司的培训和定时的检查
16、非销售语言较少，不了解顾客的需求:规定每进店顾客都要赞美2点以上，空场做演练
17、空场店铺氛围没有调整好:利用空场，做销售演练、导购试穿卖场衣服做fab和培训
18、店铺人员的调动，人员不稳定:让员工有较强的归属感
19、店长的管理能力:通过培训提升店长的能力
20、附加推销和备选做的不够到位:规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选，可以利用收银后做推销和利用配件类产品
篇二:2015年上半年专卖店经营分析报告
2015年上半年度经营分析报告
今年上半年，百货体育飞丹旗舰店在公司总经理室的正确领导下，以及公各部室单位密切配合与有力支持下，坚持求真务实以经营业绩为中心，积极推动职工思想观念转变，深入理解公司管理机制，善于发现问题，勇于解决问题，在全体员工的不懈努力下，商店上半实现经营收入20784798元，创百货体育飞丹旗舰店销售业绩纪录。现对2015年上半年度经营情况进行分析， 研究市场运行特点及存在问题，对下半年商店运作提供初步参考，为以后发展积累经验。
一、经营收入
2015年度公司下达的目标计划32，000，000元比2014年实际销售额24，988，806元递增了28。06%。今年上半年实现销售收入20784798元，比预算销售计划16053607元增长29。47%;比去年上半年12811915元同比增长62。23%。
预计划下降原因:统计表上看1月份出现负增长
-30。61%。由于15年春节在2月份，预算上考虑欠妥农历年底是市民传统的购物消费之月，所以导至负增长。
附:销售统计表
预销售计划:根据历史月销售额平均数按今年计划比例递增。
二、情况分析
(一)市场情况
1、随着*成功申办2008年*奥运会，这使得*的体育用品市迎来了一个新的高潮，与此同时市场上涌现出大量的体育用品专卖商店。就端州金牛街而言有4家上规模的体育用品*商店，如:百货金牛体育用品商店、内金生体育用品商店、佳家运动体育店、运动服饰专卖店，体育服饰用品市场达到饱和状态，而后体育服饰市场出现塌缩现象，尤其是卡帕(kappa)品牌在端州乃至全*风靡一时，下降幅度之大实属罕见。
其二2011年端州发生借贷风波后，波及整个市场经济金牛街的体育用品商店也难逃洗打牌命运，佳家运动体育店在端州市门店全部关闭、运动服饰专卖店关闭。而百货体育在困径中求得生存，使得百货体育姊妹店在市场竞争中不断的提高市场占有率，使销售业绩呈上升趋势今人可喜。
2、近年来，*城市化建设过程所带来的人均收入水平不断提高和闲暇时间普遍增多，以及*也在大力鼓励民众的体育锻炼活动，人们越来越意识到健康和体育运动的重要*，市民积极参与各类体育活动。为此给体育用品市场带来了强大的需求。
(二)消费观念蜕变
1、由于国民生活水平提高，对物质需求已经变成了一种文化需
求。*对体育用品消费观念发生转变，趋向于产
品使用功能上，以及产品用途**方向延伸变化，以及越来越注重品牌文化理念与品牌价值观。
2、而飞丹从产品设计理念
(1)[诠释自我，nikeid助你倾力表现自我，定制专属精*，塑造超凡外观xxx。
(2)通过体育明星向消费者传递自己的企业文化，使自己的核心价值成为体育精神，征服自然和超越自我的象征。
(三)代理商与商场运营商因素
销售下降的范文怎么写 第三篇
一、市场运行情况
1、全国房地产市场运行情况
房地产开发投资完成情况
2012年1-6月份，全国房地产开发投资30610亿元，同比名义增长（扣除价格因素实际增长），增速比1-5月份回落个百分点。其中，住宅投资20879亿元，增长，增速回落个百分点，占房地产开发投资的比重为。
1-6月份，东部地区房地产开发投资17809亿元，同比增长，增速比1-5月份回落个百分点；中部地区房地产开发投资6328亿元，增长，增速回落个百分点；西部地区房地产开发投资6473亿元，增长，增速回落个百分点。
1-6月份，房地产开发企业房屋施工面积475614万平方米，同比增长，增速比1-5月份回落个百分点；其中，住宅施工面积357392万平方米，增长。房屋新开工面积92380万平方米，下降，降幅比1-5月份扩大个百分点；其中，住宅新开工面积68617万平方米，下降。房屋竣工面积33259万平方米，增长，增速回落个百分点；其中，住宅竣工面积26719万平方米，增长。
1-6月份，房地产开发企业土地购置面积17543万平方米，同比下降，降幅比1-5月份扩大个百分点；土地成交价款3441亿元，下降，降幅扩大个百分点。
二、商品房销售和待售情况
1-6月份，商品房销售面积39964万平方米，同比下降，降幅比1-5月份缩小个百分点；其中，住宅销售面积下降，办公楼销售面积增长，商业营业用房销售面积增长。商品房销售额23314亿元，下降，降幅缩小个百分点；其中，住宅销售额下降，办公楼销售额下降，商业营业用房销售额增长。
1-6月份，东部地区商品房销售面积19667万平方米，同比下降，降幅比1-5月份缩小个百分点；销售额14130亿元，下降，降幅缩小个百分点。中部地区商品房销售面积9879万平方米，下降，降幅缩小个百分点；销售额4388亿元，增长，1-5月份为下降。西部地区商品房销售面积10418万平方米，下降，降幅缩小个百分点；销售额4797亿元，下降，降幅缩小个百分点。
6月末，商品房待售面积31408万平方米，比5月末增加669万平方米。其中，住宅待售面积增加512万平方米，办公楼增加84万平方米，商业营业用房增加31万平方米。
三、房地产开发企业到位资金情况
1-6月份，房地产开发企业本年到位资金43329亿元，同比增长，增速与1-5月份持平。其中，国内贷款7592亿元，增长；利用外资202亿元，下降；自筹资金18591亿元，增长；其他资金16944亿元，下降。在其他资金中，定金及预收款10389亿元，增长；个人按揭贷款4216亿元，增长。
房地产开发景气指数
6月份，房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）为，比上月回落点。
6月份70个大中城市住宅销售价格变动情况
新建商品住宅（不含保障性住房）价格变动情况：与上月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有21个，持平的城市有24个，上涨的城市有25个。环比价格上涨的城市中，涨幅均未超过。与去年同月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有57个，持平的城市有2个，上涨的城市有11个。6月份，同比价格上涨的城市中，涨幅均未超过，涨幅比5月份回落的城市有6个。
二手住宅价格变动情况：与上月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有19个，持平的城市有20个，上涨的城市有31个。环比价格上涨的城市中，涨幅均未超过。与去年同月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有58个，上涨的城市有12个。6月份，同比价格上涨的城市中，涨幅均未超过，涨幅比5月份回落的城市有8个。
6月份，70个大中城市房价同比下降城市个数虽然继续有所增加，但环比上涨的城市个数也增加较多。首先，从同比数据看，大部分城市房价仍然低于去年同期水平。6月份，70个大中城市中，新建商品住宅销售价格下降的城市有57个，比5月份增加2个；二手住宅销售价格下降的城市有58个，与5月份的下降城市个数相同。新建商品住宅和二手住宅销售价格同比下降的城市个数均超过80%。一线城市中，北京、上海、广州和深圳的新建商品住宅销售价格分别下降了、、和，二手住宅销售价格分别下降了、、和。这表明，经过艰苦不懈的努力，房价过快上涨的势头总体上得到有效遏制，房地产市场调控取得了明显成效。
从环比数据看，新建商品住宅和二手住宅价格上涨的城市均有所增加。其中，新建商品住宅销售价格环比上涨的城市有25个，持平的城市有24个，下降的城市有21个，环比上涨的城市个数比5月份增加了19个。二手住宅销售价格环比上涨的城市有31个，持平的城市有20个，下降的城市有19个，环比上涨的城市个数比5月份增加了13个。一线城市中，北京、上海和广州的新建商品住宅销售价格分别上涨了、和。深圳虽然环比下降，但降幅比5月份收窄。北京、上海、广州和深圳的二手住宅销售价格分别上涨了、、和。
近几个月来，在房地产开发商以价换量销售策略影响下，市场成交逐渐活跃。在成交量放大的同时，6月份一些城市房价出现环比上涨。分析其原因，主要有三个方面。一是利率下调，购房成本下降，购房人的经济负担有所减轻，部分人的购房意愿增强；二是随着前期累积的刚性需求和改善性需求有所释放，特别是市场对房价走势的预期出现一些变化，担心房价反弹；三是部分楼盘在以价换量获得较好的销售业绩后，取消折扣优惠，甚至调高价格。由此可见，6月份一些城市房价环比上涨的原因是多方面的，并且具有一定的特殊性。
2、石家庄房地产市场运行情况
2012年上半年石家庄整体房价上涨。()自春节之后房价一呈上涨趋势，涨幅一直在2%左右徘徊，在4月达到涨幅最高，环比3月上涨。5月楼市价格涨幅下降，开始趋于更加平稳的走向，截止至6月26日，石家庄房价6月环比涨幅仅。
石家庄六大城区在售的168家楼盘中68家楼盘房价上涨，涨价楼盘个数占总数的；14家楼盘房价下跌，降价楼盘个数占总数的；其余86家楼盘房价基本持平，持平楼盘个数和调整价格楼盘个数各占一半，涨价楼盘相对较多。
从各个区域来看，桥西区23家楼盘房价上涨，涨价楼盘个数占总数的，涨价楼盘个数最多；新华区、长安区各有11盘涨价，紧随桥西区之后，位列第二；桥东、裕华区各有9盘涨价；开发区仅有5盘涨价，整体房价较为平稳。房价下跌楼盘数最多的是开发区，共5盘降价，其他区降价楼盘均仅有1-3个，六大主城区降价盘共计14个。占总数的。
据“石房在线”楼市行情数据显示，2012年6月份，石家庄商品房共备案4300套，环比5月份上涨，备案面积为296829平方米，环比5月份上涨。上半年楼市成交量可谓一路高歌，从年初的月成交1034套飙升至4300套，往日楼市的“萧条”一扫而光。
四、小结：
由以上数据我们不难看出，春节过后房地产市场成交逐渐回暖，自3月份开始前期积累的刚性需求的市场流动性开始增加，同时首套房贷利率下降等刺激同时到来，刚需的入市带动房屋销售出现明显回升，3月全国商品房销售面积与销售额环比2月分别上升了18%和9%。踏入5月传统销售旺季，在多地出台楼市微调政策支持刚需购房和开发商加大推盘量、打折等力度的共同作用下，楼市成交创出调控以来的新高，据中国指数研究院统计，检测的40个城市中，逾八成城市5月销售环比上涨；在10个重点城市中，除上海和武汉单月成交面积低于11年月均成交外，其余8个城市成交量均高于去年月均水平。
受限购令政策的影响，住宅市场在经历了2011年的萧条之后，目前整体市场依然不容乐观，但同时政府对于房地产的调控也进入到了第二个阶段，在此阶段政府不会再一刀切似的打压房地产，而是采取有保有压式的组合政策和金融调控手段，打压投资投机炒房者的同时，支持普通民众的合理购房需求，并扶持刚性需求者实现首次置业。我们认为，未来楼市政策继续实现微调修是极有可能的，因此下半年的楼市成交虽不会有大幅上升变动，但实现平稳过渡将不再是难题。预计下半年，开发商将继续积极增加推盘数量，而楼市降价幅度基本保持稳定，销售量则会维持温和放大。
销售下降的范文怎么写 第四篇
各位职工代表、股东代表:
受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告2006年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。
一、xx年上半年销售工作报告回顾
xx年是销售公司注册*法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概括地说:“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力；产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长，至6月21日，共完成销售手扶拖拉机93727台，同比增长16。74%，柴油机104159台，同比增长24。84%，压路机336台，同比增长-13。81%，肥料26500吨，同比增长140。01%，装载机262台，挖掘机7台，电动自行车1046辆，旋耕机3237台，同比增长141。03%，收割机2073台同比增长23。17%，共完成销售回款3。64亿元，同比增长84。77%；同时处理多年积压不良资产1784。22万元。市场逐步规范，销售人员素质及销售管理水平显着提高；忧的是时间已近过半，产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础，这就是我们的信心。
纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。
分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被动，不能创造*地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初*西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去*作、去应对市场；三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06年上半年，装载机仓促形成批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部件达七次之多；就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成的销售损失不会低于1个亿；二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利润减少，积极*下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分了我们的部分市场；三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政策和行政干预手段*来抑制固定资产投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。
总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰*，喜忧参半，重要的是我们得以吸取教训和总结经验。回顾上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作:
销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。
xx年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机械、肥料等执行不同的销售政策、并根据不同的回款方式执行不同的价格和销售提成，根据总部的销售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用及提成系数进行了测算，先后制定*了<业务员薪给加级管理办法>、<费用报销审批制度>、<工程服务人员、三包司机、业务司机薪金费用管理办法>等十余项适合2006年销售实际的配套管理制度。
考核改变了过去的单一任务考核形式，实行以效益为中心，即以产品销售和货款回收为主，兼顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核，通过对业绩的考核累加，使业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相对永久*的激励。
2、严格规范市场运作，严谨销售工作报告作风，强化业务员忠诚度教育，着手培育的销售铁*已现雏形。
针对05年个别市场出现的不规范现象，销售公司主动并配合总部*了系列规范措施。在费用控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控；在风险防范上继续推行风险金保障制度和区域分片联保、业务员互保制度；对不规范合同、潜在风险合同，加大审批把关力度；配合纪委成立了市场核查清理领导小组，定期对区域的自查自纠进行督促和检查。
xx年销售公司重点强化全体业务员的忠诚度教育，培育销售队伍成为懂经营、善管理、求实效、讲奉献、作风严谨、团结一致的销售铁*，从业务员的日常行为开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要求及考核。我们在不同场合以不同形式，深入贯彻学习 <棋行天下>中著名人物董明珠的销售理念及对企业的忠诚，强化培训业务人员的销售技巧、业务能力及提高对企业的忠诚度。6月1日，首期46名销售骨干人员封闭式脱产强化培训班已开始按计划*训及学习，将为销售铁*的培育起到先锋模范作用。
3、初步确立了以办公室为核心的销售信息中心，销售工作报告的灵活*和针对*大幅度增强。
根据矩阵式销售模式的特点，销售公司确立了以销售办公室为核心的信息中心，辐*各市场区域及后勤处室，从计划提报、生产组织、业务发货到市场销售、服务反馈，办公室积极协调各部门进行，通过办公室及时收集市场反馈的销售信息、产品质量、同行业产品市场状况以及售后服务等各种情况，汇总后报有关领导及部门，为领导决策调整及销售工作报告改进提供客观真实的参考，同时把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈到市场，便于市场灵活调整销售策略。信息中心的确立，使市场信息及总部决策在第一时间内汇融，销售的灵活*和针对*大幅度增强。
4、销售工作报告中严抓内勤管理，严格区域考核，*事化管理与人*化管理相结合。
面对错综复杂的市场变化，面对纷繁交错的市场业务，销售公司通过严抓内勤管理及严格区域考核来弥补我们产品质量、价格、品牌无明显优势的不足。后勤处室严格按目标卡中的关键绩效考核指标考核，各区域按市场七项指标考核。5月份报请总部同意，对连续三个月销售业绩完成较差的区域，已有12位经理9位副经理被降级降职使用。在实行严格管理的同时，销售公司内部也大力推行人*化管理，结合总部对销售的优惠和照顾，我们自五月份开始推行集体出差迎往接送制；对**年孩子高考的销售业务员，我们召开了慰问座谈会，每个考生发送了纪念品。
5、销售工作报告较成功地推行了目前国内较先进的厂、商、银联合经销模式。
在工程机械销售全国*银行按揭停止，工程机械销售受阻的情况下，我们与武汉道远公司、广东发展银行湖北分行经过探讨论*，三方相互多次的深入考察，成功地推行了厂、商、银联合销售模式。此销售模式弱化了三方风险，提高了生产厂的生产组织能力，有利于减少库存，实现订单式生产，更能促进产品销售，在局部地区提高产品市场占有率乃至垄断该市场。
6、销售工作报告成功地举办了第一阶段的产品巡展暨用户座谈会，战略意义巨大而深远。
上半年，销售公司较成功地在山东、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区组织召开了产品巡展及用户座谈会，会议效果显着，各生产厂主要领导及技术质量人员参加了会议，对我们的产品改进、质量提高起到了督促作用，通过展会，企业形象及产品知名度得到很大提高，厂商关系得以深化和稳固。
二、下半年销售工作报告计划
xx年的下半年将是决定我们能否全面完成年初预定目标的关键半年，综合来看，自5月下旬以后，钢铁煤炭等原材料价格回落，通过集团质量月活动的实施与全员参与质量改进，各种产品质量稳步提高；装载机、挖掘机的生产工艺也渐趋成熟，产品质量及货源供应有了一定保*；各区域市场逐步成熟并规范，业务员素质和技能显着提高，销售队伍纯洁净化，战斗力增强。这些都为我们全面完成下半年的销售工作报告奠定了坚实的基础。外部因素方面，国家将从宏观政策上保*国民经济不低于7。9%的增长率，上半年因各种原因关闭或暂停的工程将陆续启动，国家“三农”政策也步入实质*阶段，从这些角度上说，全面完成年初制定的9个亿的销售目标，我们是充满信心的!
为了确保下半年的销售工作报告计划落到实处，我们将重点开展如下几方面工作:
1、强化领导干部职能，全面发挥矩阵式销售工作报告优势。
下半年，我们将通过上半年的业绩考核，选拔推荐有能力、威望高、懂经营、善管理的年轻人员充实到领导岗位，充分发挥他们的领导才能，强化团队意识，使其管辖的区域各种产品销售均衡增长；我们将根据销售实际情况及优势互补的原则，适当调整分管副总的分管范围，突出区域销售特点，加大销售与生产协调力度，切实体现桥梁纽带作用，使矩阵式销售优势得以充分发挥。
2、在销售工作报告中适时调整销售策略，实施灵活多样、适应市场变化的销售模式。
销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施，固守一成不变的销售政策，只有坐以待毙。我们将在总部的支持下，适时根据市场变化调整销售策略，个别市场个别对待，个别情况个别对待，只要有利润，只要有利于市场或是企业利益，不论大小，坚决运作，尽全力使业务员的努力化为有效的订单。
3、在销售工作报告中继续加强业务员培训，优胜劣汰，精减冗员，坚定信心培育销售队伍成为一支铁*。
我们已付印被誉为“最完美的企业员工培训读本”的<没有任何借口>一书，人手一册。利用销售淡季，继续第二轮、第三轮销售人员封闭式培训，强化业务人员执行力、服从*及忠诚度教育，引导员工凭着对企业的忠心，对工作负责的“红心”开展营销工作，时时事事把企业利益放在首位，在维护企业利益的大前提下，出于公心，踏实做事，在为企业创造利益的同时体现自己的人生价值。当今首先教育业务员学会做人，人格魅力是销售成功的重要因素，热忱、恒心、自信、勇气和积极的态度能感染客户；其次教育大家信赖自己的产品，并对产品知识了如指掌；第三要求业务员充分了解市场，善于去收集市场的点点滴滴，因为每一个细微的环节都可促成销售机会；第四要学会弄清客户购买的真正原因，并有针对*的交流；第五教会业务员推销产品前先要推销个人，用笑容去广结人缘；第六做一个咨询员，而不只是销售员，通过互相探讨，让客户自发产生购买动机；第七销售要以“双赢”做前提，不强迫别人购买，能尽量站在对方角度考虑；第八通过教育，对于一心多用，脚踏两只船，不能全心全意开展销售工作的人员坚决予以剔除销售队伍；对于有位却无为，或是狂妄自大、居功自傲、不知进取甚或扰乱市场、阻碍他人发展的区域干部坚决予以调换，必要时报请总部调离销售公司。
4、在销售工作报告中严格奖惩兑现，保障后勤供应，确保广大销售人员时刻以高昂的斗志迎战市场。
国家的宏观调控政策，使得工程机械这个行业可能在近期内难以恢复，我们得接受这个事实，现在做销售很难，市场需求是急剧下滑，回款更是个严重问题，这就需要我们赶快想办法，找到新的市场机会，培育新的市场，并帮助用户寻求施工机会。另外，还将努力争取做好厂商银联合销售这一模式，来扩大我们的市场份额，我相信社会是不会停止前进步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市场发展的规律，制定出适应市场的销售政策，市场一定会给我们好的契机的。
我们将申请总部按2005年销售政策兑现业务员应得奖励，在以后的工作中，只要是按政策按规定该给予奖励的，及时给予造发奖金；对于违犯销售规章制度、弄虚作假、图谋私利的进行严格处罚，情节严重的报人力资源部处理。奖罚严明的同时，对业务人员给以无微不至的后勤供应，在总部给予业务员家属内退和减少工作时间的基础上，对于日常家庭或个人工作中确有困难的，公司将由办公室协调在第一时间内帮助解决，确保解除他们的后顾之忧，让他们全身心投入到销售工作中，时刻以高昂的斗志迎战市场。
5、加大外贸业务运作，扩大外贸出口份额，使其成为销售工作报告大的增长点。
下半年总公司将加大对集团青岛进出口有限公司的业务运作考核，扩大产品外贸出口份额。根据目前的情况，除去出口集团各种产品，外贸公司在其他产品方面的业务也在逐步发展:我们已经开始为*重汽集团在菲律宾市场上代理出口特种车辆，为*苏雷华公司代理塑料加工设备，涉及日本、意大利、美国等多个国家，还与日本一家公司洽谈，拟代理进口日本产的各型号汽油机，力争使外贸出口成为今年销售工作报告的大的增长点。
6、在销售工作报告中提高产品质量，强化三包服务，增强产品市场竞争力。
产品质量是我们销售取胜的法宝，三包服务更是不可忽视的重要内容，三包服务的质量，将直接影响着销售，我们将再增设一部800三包服务热线电话，三部热线同时实行16小时值班；加强工程技术三包人员的培训及考核，培养他们成为集压路机、装载机、挖掘机维修为一体的多面手；健全各市场区域的维修服务站，做到有投诉，就有处理，有处理就有满意，真正实现以顾客为关注焦点，从而提高产品的市场竞争力。
各位代表，面对着宏伟而鼓舞人心的计划目标，销售公司全体人员充满了信心，充满了斗志，我们将在总部的英明决策和大力支持下，同舟共济、众志成城、群策群力、全力以赴夺取销售工作报告的全面胜利!
谢谢大家!
销售下降的范文怎么写 第五篇
销售分析报告范文销售分析报告范文各位职工代表、股东代表，受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告xx年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。一、xx年上半年销售工作报告回顾xx年是销售公司注册*法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注给，政策调，整及后勤保障都在在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概年括地说，，[喜忧参半，压力与信心心同在xxx，喜的是我们顶住了住5月份原材料、外协外外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带场来的压力;;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长去，，至6月21日，共完成销销售手扶拖拉机937277台，同比增长%，柴油机机104159台，同比增增长% ，压路机336台，同比增长台-%，肥料265002吨，同比增长%% ，装载机262台，挖掘机挖7 台，电动自行车车1046辆，旋耕机32372台，同比增长%，收收割机2073台同比增长长%，共完成销售回款亿元元，同比增长% ;同时处处理多年积压不良资产万元。市场逐步规范，销售元人人员素质及销售管理水平显着提高显;忧的是时间已近过半，产近1 / 12品销售、货款回收比年初我们的目标要回求求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分的意意识到，总部在后勤保障、销、售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区最域通过上半年域的摸索和经验积累，市场已逐步成熟验并规范，这都为下半年并的销售工作报告奠定了坚实销的基础，这就是我们的信的心。心纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达作到总部要求到及销售公司的预定目标，辜负了总部领预导导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领的导及代表予以诚挚的谅解导，并，继续给以支持和帮助。。分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的原因因素，也有市场客观变化的的影响。在内部管理方面，一是我们销售公，司的总体管理水平不高，管理手体段和管理理念短时间内没段能能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较和低，在我们低要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中矩，针对市场出现的新，情况、新问题，应对措施被动、，不能创造*地开展销售，工作，工导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是显区域人员应变市区场能力差，，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服竞我我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而突是一味地是等靠总部或销售公公司政策的放松。年初*西西市场出现了问题，总部及及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，得原原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚打，不能放，开去*作、去应对市场对;三是产品质量问题再次成为制约销售题2 / 12的重要因素。要06年上半年，装载机仓促形成批量，连装续不断续的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎务整个丧失，尤其整小型装载机机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程台度度地失去了信心，相对成熟熟的压路机产品，大问题不多，小不毛病层出不穷，有有的一台机器短时间内连续续更换零部件达七次之多;;就连我们的农机产品也并并未按设想的一样，具有明明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、次砂眼等质量问砂题较往年上升，许多经销商反映，今升年我们的农机产品价格年高出许多，而质量却同比明出显下降。在外部因素方面显，一是，春节过后的原材料、外协外购件价格的持续、惊人上涨，我们惊没有作好充充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生织产产与销售局部脱节，保守地地说，因为缺货造成的销售损失不售会低于1个亿;二二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经连销商利利润减少，积极*下降，更重要的是助长了一些小更厂厂家的竞争水平，不同程度度地瓜分了我们的部分市场场;三是工程机械销售在四四月底以来，国家一系列金金融政策和行政干预手段出*来抑制固定资产投资过过热，形成[急刹车、硬着陆xxx的局着面，客户购买力下降，加上我们集团推力行行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反，应不过来，造成了工程机应械械销售进展缓慢。总之，上半年的销售工作报告，可以说是历尽艰*，喜忧可参参半，重要的是我们得以吸吸取教训和总结经验。回顾上半年顾3 / 12的销售，我们主要要做了以下几方面工作，销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完全善而善合理。xx年是销售政策全面大幅度调整的售一年，农业机械、一工程机械、肥料等执行不同的销械售售政策、并根据不同的回款款方式执行不同的价格和销销售提成，根据总部的销售售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用办及及提成系数进行了测算，先后制定*了<业务员先薪薪给加级管理办法>、<费费用报销审批制度>、<工工程服务人员、三包司机、业务司机薪金、费用管理办办法>等十余项适合xx年年销售实际的配套管理制度度。考核改变了过去的单一任务考核形式，实行单以效益为中以心，即以产品销售和货款回收为主，兼销顾顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核七，通过对业绩的考核累加，，使，业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相级对永久*的激对励。2、严格规范市场运作，严谨严销销售工作报告作风，强化业业务员忠诚度教育，着手培培育的销售铁*已现雏形。。针对05年个别市场出出现的不规范现象，销售公司主动公并配合总部*了了系列规范措施。在费用控控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控、;;在风险防范上继续推行风风险金保障制度和区域分片片联保、业务员互保制度;;对不规范合4 / 12同、潜在风险险合同，加大审批把关力度度;配合纪委成立了市场核核查清理领导小组，定期对对区域的自查自纠进行督促促和检查。xx年销售公司重点强化全体业务员公的忠诚度教育，培的育销售队伍成为懂经营、善管理队、求实效、讲奉献、作风、严严谨、团结一致的销售铁*，从业务员的日常行为*开开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要判求求及考核。我们在不同场合以不同形式，深入贯彻合学学习<棋行天下>中著名人人物董明珠的销售理念及对对企业的忠诚，强化培训业务人员的销业售技巧、业务能力及提高对企业的忠务诚度。诚6月1日，首期466名销售骨干人员封闭式脱脱产强化培训班已开始按计计划*训及学习，将为销售铁*的培育起到先锋模售范作用。范3、初步确立了了以办公室为核心的销售信信息中心，销售工作报告的的灵活*和针对*大幅度增增强。根据矩阵式销售模模式的特点，销售公司确立立了以销售办公室为核心的信息中心，辐*各市场的区域及后勤处室，从计区划提报、生产组织、业务发提货到市场销售、服务反馈货，办公，室积极协调各部门进行，通过办公室及时收进集市场反馈的销集售信息、产品质量、同行业产品市产场场状况以及售后服务等各种种情况，汇总后报有关领导导及部门，为领导决策调整及销售整工作报告改进提供供客观真实的参考，同时把把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈进到市场，便于市场灵活调到整整5 / 12销售策略。信息中心的确立，使市场信息及总部确决决策在第一时间内汇融，销售的灵活*和针对*大销幅度增强。幅4、销售工作作报告中严抓内勤管理，严严格区域考核，*事化管理与人*化管理相结合。理面对错综复杂的市场变化化，面对纷繁交错的市场业业务，销售公司通过严抓内内勤管理及严格区域考核来来弥补我们产品质量、价格格、品牌无明显优势的不足。后勤处室严格按目足标卡中的关键绩效考核指标卡考核，各区域按市场七项考指标考指核。5月份报请总部同意，对连续三个月销部售业绩完成较差售的区域，已有已12位经理9位副经理理被降级降职使用。在实行行严格管理的同时，销售公司内部也大力推行人*公化管理，结化合总部对销售的优惠和照顾，我们自五的月份开始推行集体出月差迎往接送制往;对**年孩子高考的销售业务员，我们高召开了慰召问座谈会，每个考考生发送了纪念品。5、销售工作报告较成功地、推行了目前国内较先进的推厂厂、商、银联合经销模式。。在工程机械销售全国*银行按揭停止，工程机*械销售受械阻的情况下，我们与武汉道远公司、广东们发发展银行湖北分行经过探讨论*，三方相互多次的讨深入考察，成功地推行了深厂、厂商、银联合销售模式。此销售模式弱化了三方。风风险，提高了生产厂的生产组织能力，有利于减少产库存，实现订单式生产，库更6 / 12更能促进产品销售，在局部地区提高产品市场占有部率乃至垄率断该市场。、销售工作报告成功地举、办办了第一阶段的产品巡展暨暨6用户座谈会，战略意义巨巨大而深远。上半年，销销售公司较成功地在山东、、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区北组组织召开了产品巡展及用户座谈户会，会议效果显着，各生产厂主要领导及技，术质量人员参加术了会议，对我们的产品改进、质量对提高起到了督促作用，通提过过展会，企业形象及产品知知名度得到很大提高，厂商关系得商以深化和稳固。计划计 二、下半年销售工作报告xx年的下半年将是是决定我们能否全面完成年年初预定目标的关键半年，，综合来看，自5月下旬以后，钢铁煤炭等原以材料价格回落，通过集团质量价月活动的实施与全员参与月质质量改进，各种产品质量稳步提高稳;装载机、挖掘机的生产工艺也机渐趋成熟，，产品质量及货源供应有了了一定保*;各区域市场逐逐步成熟并规范，业务员素质和技能显着提高，销素售售队伍纯洁净化，战斗力增强。这些都为我们全面增完成下半年的销售工完作报告奠定了坚实的基础。外告部因素方面，国家将从宏部观观政策上保*国民经济不低于低%的增长率，上半年因各种原因关因闭或暂停的工工程将陆续启动，国家[三三农xxx政策也步入实质*阶阶段，从这些角度上说，全面完成年初制定的全9个亿的销售亿7 / 12目标，我们是充满满信心的!为了确保下半年的销售工作报告计划半落到实处，我们将落重点开展如下几方面工作，展1、强化领导干部职能，全、面面发挥矩阵式销售工作报告告优势。下半年，我们将通过上半年的业绩考核将，选拔推荐有能，力、威望高、懂经营、善管理的年高轻轻人员充实到领导岗位，充充分发挥他们的领导才能，强化团队意识，使其管，辖的区域辖各种产品销售均衡衡增长;我们将根据销售实际情况及优势互实补的原则，适当调整分管副总的则分分管范围，突出区域销售特特点，加大销售与生产协调力度，切实体现桥梁纽调带作用，使带矩阵式销售优势得以充分发挥。势2、在在销售工作报告中适时调整整销售策略，实施灵活多样样、适应市场变化的销售模式。模销售的命脉在于市市场，而市场的命脉是变化。把握市场化命脉，就是能能有应对市场变化的策略和措施，固守一成不变和的销售政策，只有坐以待毙销。我们将在总部的支持下。，适时，根据市场变化调整销售策略，个别市场个别销对待，个别情况对个别对待，只要有利润，只要有利，于市场或是企业利益，不于论论大小，坚决运作，尽全力力使业务员的努力化为有效的订单。效3、在销售工工作报告中继续加强业务员培训，优胜劣汰，员精减冗员，坚定信心培育销售冗队队伍成为一支铁*。8 / 12我们们已付印被誉为[最完美的的企业员工培训读本xxx的<没<有任何借口>一书，人人手一册。利用销售淡季，，继续第二轮、第三轮销售售人员封闭式培训，强化业务人员执行力、服从*业及及忠诚度教育，引导员工凭凭着对企业的忠心，对工作负责的作[红心xxx开展营销工作，时时事事把企业销利利益放在首位，在维护企业利益的大前提下，出于业公公心，踏实做事，在为企业业创造利益的同时体现自己的人生价值。当今首先己教育业务员学教会做人，人格格魅力是销售成功的重要因因素，热忱、恒心、自信、勇气和积极的态度能感、染染客户;其次教育大家信赖自己的赖产品，并对产品知知识了如指掌;第三要求业务员充分了解市业场，善于去收集市场的点点滴滴于，因为每一个细微的环节，都都可促成销售机会;第四要学会弄清客户购买的真要正原因，并有正针对*的交流流;第五教会业务员推销产品前先要推销个人，用产笑笑容去广结人缘;第六做一一个咨询员，而不只是销售员，通过售互相探讨，让客户自发产生购买动机客;第七销售要以[双赢xxx做第前前提，不强迫别人购买，能尽量站在对方角度考虑能;;第八通过教育，对于一心多用，脚踏两只船，不心能全心全意开展销售能工作的人员坚决予以剔除销售的队队伍;对于有位却无为，或是狂或妄自大、居功自傲、不知进取甚或扰乱市场、、阻碍他人发展、的区域干部部坚决予以调换，必要时报报请总部调离销售公司。4、在销售工作报告中严格奖惩兑现，保障后勤严供应，供9 / 12确保广大销售人员时刻以高昂的斗志迎战市时场。场国家的宏观调控政策，使得工程机械这个行策业可能在近业期内难以恢复，我们得接受这个事实，，现现在做销售很难，市场需求是急剧下滑，回款更是求个严重问题，这就需要我个们们赶快想办法，找到新的市场机会，培育新的市场市，并帮助用户，寻求施工机会。另外，还将努力争取会做好厂商银联合销售这做一模式，来扩大我们的市场模份额，我相信社会是不会份停止前停进步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市海场场发展的规律，制定出适应应市场的销售政策，市场一一定会给我们好的契机的。。我们将申请总部按xxx年销售政策兑现业务员应应得奖励，在以后的工作中，只要是按政策按规定中该给予奖励的，该及时给予造造发奖金;对于违犯销售规章制度、弄虚作假、图规谋谋私利的进行严格处罚，情节严重的报人力资源部情处理。奖罚处严明的同时，对业务人员给以无微不至对的的后勤供应，在总部给予业务员家属内退和减少工业作作时间的基础上，对于日常常家庭或个人工作中确有困难的，公司将由办公室困协调在第一时协间内帮助解决，确保解除他们的后顾决之忧，让他们全身心投之入到销售工作中，时刻以高到昂的斗志迎战市场。昂5、加大外贸业务运作，扩、大大外贸出口份额，使其成为为销售工作报告大的增长点点。下半年总公司将加大大对集团青岛进出口有限公公司的业10 / 12务运作考核，扩大产品外贸出口份额。根大据目前的情况，除据去出口集团各种产品，外贸公司集在其他产品方面的业务也在在在逐步发展，我们已经开始为*重汽集团在菲律始宾宾市场上代理出口特种车辆，为*苏雷华公司代理辆塑塑料加工设备，涉及日本、意大利、美国等多个国、家家，还与日本一家公司洽谈谈，拟代理进口日本产的各型号汽油机，力争使外各贸出口成为今贸年销售工作报告的大的增长点。报6、在销售工作报告中提高、产产品质量，强化三包服务，，增强产品市场竞争力。产品质量是我们销售取胜的法宝，三包服务更是不的可忽可视的重要内容，三包服务的质量，将直接影响服着着销售，我们将再增设一部部800三包服务热线电话话，三部热线同时实行166小时值班;加强工程技术三包人员的培训及考核术，，培养他们成为集压路机、装载机、挖掘机维修为、一一体的多面手;健全各市场区域的维修服务站，做场到到有投诉，就有处理，有处处理就有满意，真正实现以顾客为关注焦点，从而以提高产品的市提场竞争力。各位代表，面对着宏伟而鼓鼓舞人心的计划目标，销售公售司全体人员充满了信心，充满了斗志，我们将心在总部的英明在决策和大力支持下，同舟共济、众志支成城、群策群力、全力成以赴夺取销售工作报告的全赴面胜利面!谢谢大家!11 / 1212 / 12
销售下降的范文怎么写 第六篇
一、备案情况概述
11月份武汉市商品房销售备案套数为12945套，销售备案面积为万㎡，成交均价3847元/㎡，总成交金额亿元。本月日均备案套数431套，日均备案面积万㎡
与上月相比，本月销售备案套数增长幅度很大，涨幅达到122%！比今年销售状况最好的5月也多出。综合多方面因素分析，主要有以下两个方面的原因：一方面是自今年国家对房地产行业实施了空前严格的宏观调控以来，市场供求双方都对房地产市场保持观望态度。经过几个月的市场反应，被短暂压抑的市场需求开始释放，由此导致了销售量的剧增；另一方面，也是受国家调控影响，导致往年惯常的“金九银十”局面风光不再，而是出现向十一月转移的趋势，这也促进了本月销售量的增长。此外，在十月末有数个楼盘集中开盘，其销售合同备案的延迟到十一月，这也在一定程度上也促进了本月商品房销售备案量的增长。
从上表可见在房地产新政实施后的几个月内，除8月份处于市场销售淡季最低谷之外，其他几个月的销售量都稳定在相对较低的水平，即使往年市场反应良好的“金九银十”的这两个月的销售量也并没有与其他月份拉开差距。
单就本月销售套数激增这一指标来看，说明市场上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此说明楼市今后走势，究竟是强劲反弹还是昙花一现，需要今后的市场反应来印证。
虽然商品房销售备案套数前几个月基本保持平稳，但商品房成交备案价格却一直呈现微幅上涨趋势，本月成交价格涨幅不足1%。成交价格的。持续微幅上涨从另一方面也反映出本地市场的健康和旺盛的需求。
二、销售备案数据分析
1．各区域备案数据
本月销售备案套数最多的区域为江岸区。该区在十一月并没有新项目推出，销售基本都是靠以前的项目的销售的拉动，这显示出该区域众多的供应体量和市场需求。武昌区本月销售备案套数位居第二，近几个月该区域推出新盘较多，且市场反应尚可，此外还有市场反映较好的项目合同延迟到本月备案的因素在内。由于江汉区本月推出新盘相对较多，且多集中在月末，因此虽然本月销售备案套数并不多，但在下月的销售备案情况中将会有体现。
2．各建筑类型备案数据
从销售备案套数方面来说，小高层和高层建筑类型的销售情况要好于其他建筑类型。特别是高层建筑类型，连续几个月的销售数据以及月度新盘状况都表明高层建筑已经成为现在房地产市场上销售和供应的主流。随着高层建筑的不断增多，多层和小高层比重将越来越小。而随着国家全面否决别墅用地，别墅在市场上的出现也将会是越来越少。
3．不同面积段备案数据
从备案套数数据分析，本月120㎡以下的房型占总体销售量的，比上月有小量的下降，但依然占据主要地位。而随着房价的持续上涨，120㎡以上的房型总价偏高，相对而言销售存在难度，因此目前这部分房型主要存在于高端住宅和新政实施以前动工的住宅项目中，在新建的项目中也存在部分。随着国家政策的落实到位和地方细则的出台，120㎡以下所占比重将会继续增加。
4．不同户型备案数据
本月销售备案情况显示占主要销售部分的房型是一室、两室两厅、三室两厅和四室两厅，其中三室两厅和两室两厅依然占绝大部分比重，这说明目前市场上的购房需求还属于合理正常化的阶段。而四室三厅、复式住宅和别墅等属于高端客户的户型的销售量比较一般，而这也与高端产品的销售特点是一致的。
5．不同档次备案数据
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